《銷售工作匯報PPT呈現技巧》

銷售工作匯報PPT呈現技巧

【課程對象】

各銷售人員

【課程時長】

    1天（6小時/天）

【課程老師】

畢曉東老師

【課程大綱】

一、銷售工作匯報PPT重在演示

1. 商務演示三原則

圖示化

圖表化

圖標化

2. 工作匯報PPT設計的四個要素

目標明確

形式合理

美觀大方

邏輯清晰

二、最具說服力的闡述邏輯-理清思路

1. 什么是邏輯

2. 清晰表達-金字塔結構及案例演練

S  情景

C  沖突

Q  問題

A  解決方案

3、視覺化邏輯工具

4．魚骨分析法快速發現問題根本原因

5. 常見的PPT邏輯表現手法

并列

綜合

遞進

層級

對立

包含

三、突出重點信息，發掘結論背后的故事

1. KISS原則詳解

2. 突出重點表達技巧

對比

重復

比喻

3. 標題就是要點信息（金字塔原理的要點-從結論說起）

4、分段及概括段落核心內容(簡單完整句)

5、重要結論使用歸納法

四、形狀、圖片、圖表、布局、動畫-讓你的演示更出彩

1. 形狀

案例1 利用形狀設計ppt封面

案例2 利用形狀設計目錄

案例3 利用形狀結構化呈現內容

2. 圖片

圖片處理技巧

利用圖片設計高大上ppt封面

利用圖片輔助排版

3. 圖表分析數據

3.1銷售數據分析流程

3.2.圖表的選擇依據

餅圖顯示占比例情況

柱形圖表達一段時間數量的變化

條形圖來比較數量

折線圖來呈現銷售業績趨勢變化

表格通常用于表達并行數據資料

3.3銷售數據分析步驟、緯度

整體銷售分析（銷售額/銷售量、季節性分析、產品結構、價格體系）

區域分析（區域分布、重點區域分析、區域銷售異動分析、區域產品分析）

案例

4. 布局

5. 動畫

五、演示前準備及過程表現

1. 內部測試 測測更可靠

2. 記得用播放狀態檢查

3. 別丟失字體和音頻

4. 與幻燈片放映的配合

5. 快捷鍵應用

6．熟悉報告資料

7. 巧妙利用備注信息，克服緊張情緒

8．準備開場白和結束語

9．匯報工具的使用