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《消費品渠道管理與業(yè)績提升》

 二維碼 51
發(fā)表時間:2018-04-17 16:04


消費品渠道管理與業(yè)績提升

親身操盤的案例,告訴你如何做好消費品渠道與業(yè)績提升


適合對象:                                                

消費品企業(yè)市場與銷售團隊


學員收益                                                

1掌握消費品渠道營銷的關鍵因素

2學習先進的消費品營銷手段與方法


培訓時間:                                                

2


培訓講師:                                                

 旻                              

準達商學院高級講師  

采納北京公司總經(jīng)理                  


中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家!          

致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”!        

工商管理碩士,現(xiàn)任中國品牌研究中心專家組成員,澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。多消費品品牌操盤手

現(xiàn)任北京準達咨詢策劃總監(jiān)、采納北京公司總經(jīng)理,并擔任山東奧星集團、陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金星啤酒、山東金正大集團、板城燒鍋酒、北京華都酒業(yè)、魯花集團等十余家企業(yè)的品牌與營銷顧問。





課程大綱:




主題
核心內(nèi)容
培訓提綱
站在渠道的角度分析渠道
經(jīng)銷商不需要更低價格的產(chǎn)品,也不要更高利潤的產(chǎn)品,他們需要的是能夠動銷的產(chǎn)品,更需要的是讓銷售動起來的方法。
快消品渠道深度解析
快消品經(jīng)銷商深度解析
渠道管理與服務
廠家和渠道絕不是買賣關系,而是合作關系,市場需要共同開發(fā),終端需要共同維護,如何進行渠道分工?如何進行渠道管控?
建立高效的渠道體系
渠道服務與管理
如何建立良好的廠商合作
如何幫助經(jīng)銷商設計經(jīng)營思路
3種經(jīng)銷商合作模式:深度分銷、直分銷、盤中盤
區(qū)域市場業(yè)績提升
區(qū)域市場業(yè)績是企業(yè)整體銷售業(yè)績的基礎做好終端布局、產(chǎn)品組合、基礎推廣、經(jīng)銷商幫扶等基礎工作是提升業(yè)績的先決條件
區(qū)域市場的分類與終端布局方法
區(qū)域市場廠商如何合作與分工
根據(jù)區(qū)域市場特點組合產(chǎn)品線
區(qū)域市場推廣與傳播
終端管理與終端生動化
終端管理需要做好基礎工作,并抓住關鍵點,同時需要調(diào)動經(jīng)銷商的積極性。有效的終端工作能大幅提升銷售業(yè)績
商超、流通等不同類型終端經(jīng)營特點深度解析
終端基礎管理6件事
終端生動化操作基礎與技巧
綜合訓練
分小組設計一個區(qū)域市場渠道管理與動銷方案
講師點評及答疑

案例
河北某消費品企業(yè)的08終端布局規(guī)劃
金源食品的渠道構(gòu)建
陜西富源商貿(mào)的架構(gòu)與管理
朗維華北市場突破
今世緣的事件營銷
遼寧某企業(yè)的低成本推廣模式





授課風格:

實戰(zhàn)實效,現(xiàn)場互動,關聯(lián)案例剖析,課堂解決現(xiàn)實難題

專家觀點:

——助你贏得下一場戰(zhàn)斗的,才是真正的英雄。

——適合的,才是最好的!

客戶評價:

1、陳老師的課很好,解決了很多我平時經(jīng)常遇到,但是不知道怎么解決的問題。                       —— 西鳳集團     田崇軍


2、陳老師的培訓課程對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法,容易理解,謝謝!             —— 山東健元集團總經(jīng)理    姜元義


3、陳老師的品牌課講得很不錯,一聽就知道是實戰(zhàn)派的企業(yè)實用課程。                     —— 河北今中道集團總經(jīng)理   馮占峰


4、很有收獲,針對性很強。通過陳老師的課,我們學到了很多實用的營銷方法。                        —— 寧夏紅集團    高濤



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