《從無(wú)到有構(gòu)建品牌》

《從無(wú)到有構(gòu)建品牌》

——全案例教學(xué)，如何進(jìn)行品牌規(guī)劃——

適合對(duì)象                                              

企業(yè)主、營(yíng)銷總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、專業(yè)策劃人員等

培訓(xùn)特點(diǎn)                                                

1、全案例教學(xué)，將理論融入案例輸出

2、所有案例都是講師參與或者操盤的項(xiàng)目

3、不僅講述品牌表面的故事，而且全面剖析品牌背后的真實(shí)

培訓(xùn)時(shí)間                                                

2天

課程大綱

一、品牌戰(zhàn)略之道·法·術(shù)

1. 品牌戰(zhàn)略之道——本質(zhì)論

● 如何認(rèn)清你所在的行業(yè)的本質(zhì)？

● 企業(yè)憑什么來(lái)凝聚人心？企業(yè)憑什么來(lái)獲得比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？企業(yè)憑什么獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？

● 如何制定可以實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略？

2. 品牌戰(zhàn)略之法——盈利模式構(gòu)建

● 驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力一 ：消費(fèi)者需求變化

● 驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力二 ：跨行業(yè)資源整合

● 驅(qū)動(dòng)盈利模式進(jìn)化動(dòng)力三 ：關(guān)鍵點(diǎn)改善

3. 品牌戰(zhàn)略之術(shù)——科學(xué)決策與分析

● 如何使用工具進(jìn)行科學(xué)分析與決策？

● 決策鐵律9要素

● 領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)分析與決策12問(wèn)

4.案例

● TCL：中國(guó)手機(jī)新形象

● 卡士牛奶的品牌奇跡

● 青蛙牙刷：從鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠走向全國(guó)品牌

● 皇明太陽(yáng)能的品牌之路

● 菲士清口丹的借勢(shì)營(yíng)銷

● 郎維餐具的市場(chǎng)切入點(diǎn)選擇

二、中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下的品牌策略

1.中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境和發(fā)展階段決定了國(guó)外的大多營(yíng)銷理論水土不服，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)——

● 什么是弱小型企業(yè)，如何制定發(fā)展策略  

● 什么是中小型企業(yè)，如何制定發(fā)展策略

● 什么是成長(zhǎng)型企業(yè)，如何制定發(fā)展策略

● 什么是領(lǐng)先型企業(yè)，如何制定發(fā)展策略

2.案例

● 中之杰月餅的市場(chǎng)突破

● 水果之王波蜜柚

● 白象大骨面的來(lái)歷

三、品牌構(gòu)建的基礎(chǔ)——市場(chǎng)調(diào)研

品牌規(guī)劃來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)、自身、消費(fèi)者、競(jìng)品的洞察，市場(chǎng)調(diào)研是一切品牌策劃的基礎(chǔ)。

● 如何設(shè)計(jì)調(diào)研方案

● 如何進(jìn)行調(diào)研結(jié)果分析

四、品牌構(gòu)建的核心——定位

1.定位是品牌最重要的專業(yè)內(nèi)容，定位來(lái)源于對(duì)市場(chǎng)的深刻洞察，需要有科學(xué)的方法：

● 定位的六種方法

● 根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀選擇定位方向

● 品牌更新與品牌活化

2.案例

● 流行美：從發(fā)夾到發(fā)飾時(shí)裝

五、品牌架構(gòu)與品牌規(guī)劃

1. 品牌規(guī)劃不僅僅是創(chuàng)意，品牌是一個(gè)價(jià)值體系，品牌有基本的架構(gòu)與內(nèi)容：

● 搭建品牌金字塔

● 品牌基本架構(gòu)

● 品牌基本要素與策劃思路

● 品牌策劃的基本方法

2.案例

● 華夏葡園：一瓶紅酒的時(shí)光路徑

六、推廣與傳播

1. 整合傳播已經(jīng)成為今天主流和有效的傳播模式，我們需要的是如何整合、如何設(shè)計(jì)

● 整合傳播的思路

● 如何分析傳播受眾

● 廣告、公關(guān)、地面?zhèn)鞑サ恼吓c設(shè)計(jì)

2.案例

● 今世緣的事件營(yíng)銷

● 市場(chǎng)氛圍營(yíng)造的應(yīng)用

七、中國(guó)式系統(tǒng)營(yíng)銷

今天的中國(guó)市場(chǎng)，單一的營(yíng)銷手段已經(jīng)無(wú)法在市場(chǎng)上取得立足之地，摒棄投機(jī)心理，摒棄所謂的點(diǎn)子制勝，系統(tǒng)布局、系統(tǒng)規(guī)劃，才有可能立于不敗之地。

  企業(yè)運(yùn)營(yíng)之七大要素

● 品牌與產(chǎn)品

● 市場(chǎng)布局

● 分銷與渠道

● 價(jià)格與政策

● 運(yùn)營(yíng)管理

● 組織與團(tuán)隊(duì)

● 生產(chǎn)與成本

八、沙盤演練——從無(wú)到有構(gòu)建品牌

通過(guò)講解品牌構(gòu)建方案的方法與步驟，指導(dǎo)學(xué)員完成一個(gè)全面的品牌規(guī)劃方案，并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)

1、如何界定消費(fèi)者

2、如何設(shè)計(jì)一個(gè)系統(tǒng)的調(diào)研方案

3、如何進(jìn)行品牌架構(gòu)的搭建

4、如何設(shè)計(jì)一個(gè)實(shí)用的品牌推廣計(jì)劃