《創新突破、鑄就夢想---共贏巔峰之道》

《創新突破、鑄就夢想---共贏巔峰之道》

課程目標：

從經銷商銷售與管理轉化入手，再分析銷量提升具體模式與原因，由內而外，邁向銷售巔峰。其中內在心理態度包括：見異思遷、三分熱度、多元整合、眼高手低進行分析整合。外在經銷提升包括：尋找優秀人才、合理用人與營銷模式、處理反對意見、締結合約的技巧、客戶資源管理等。

1. 培養積極的經銷商心態。

2. 了解店面業績穩步提升原理。

3. 懂得感恩及友善溝通方式。

4. 掌握銷售溝通技巧。

5. 學會店面賺錢秘決。

課程大綱：

第一季：開啟你的成功之道

認知篇

第一部分：經銷商必備心態

第一章：心態的重要性

1、什么是心態

2、創業心態與成功心態分析

沒有發展遠景，小富即安；

依賴，等待廠家的支持，不主動打市場；

花心，有錢就找小老婆；

不賺錢，不找自身原因，而一味怪企業；

不愿意學習，不懂不專不愛所從事的行業；

 案例：美樂樂家居連鎖發展史解析

第二章：能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量

終端之寶：人才是第一生產力

1、如何選人識人：人才的定義是什么

2、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則

案例：四型人格在團隊管理中的實踐運用

二、溝通心態與技巧

1、傾聽與顧客相像

       完美傾聽6大要素

2、生理同步狀態

文字    

語  言 調

肢體動作

情緒同步

語速語調同步

語言文字同步

肢體動作同步

三、了解客戶：為抓好營銷，銷售快速提升銷量法

1、了解顧客的兩大購買動機是什么？

2、如何發覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。

3、如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。

面對客戶的挑戰處理

主動權的喪失如何破局

營銷中如何設局

營銷勾魂設計

分享：男人和女人在銷售中的需求定律

四、開發管理顧客，靠深度營銷來提升銷售

1、顧客開發的途徑

2、大客戶開發與管理

3、顧客數據庫的應用與管理

4、如何與顧客建立長久親密關系