《匯通天下：國學智慧與營銷之道 》

匯通天下：國學智慧與營銷之道

課程名別：營銷管理智慧、營銷策劃謀略、品牌營銷智慧

課程背景：

有人曾經講過一句話，企業除了營銷，其余一切都是成本。中國營銷經歷了三大階段：雜牌與雜牌、雜牌與品牌、品牌與品牌，營銷之戰是一場真正的企業間你死我活的商業爭奪戰。

許多人懂得銷售、談判、公關、經營人脈，卻不懂營銷之道，營銷是決定98%的因素，而銷售等只決定2%，這就是世界的大品牌許多都產于中國，而中國沒有幾個真正響當當的品牌的核心所在。

本課程老師將從營銷的內在本質，豪無保留的揭開營銷的所有策略與關鍵要素，而讓中國的品牌更多、更好、更長遠。

課程目標：

感悟古今營銷策劃的精髓與精要

運用在組織與企業的營銷之上，大幅提高銷業績

運用營銷謀略創立企業品牌，經營與管理企業的品牌

課程對象：

企業營銷管理人員、高層人員、董事長、總經理

課程時間：

1-2天

授課講師：

黎靜坤

內容大綱：

一、營銷是謂何物-----------擴大視野、多維觀物

1、品讀古人的精彩營銷智慧：

①諸葛亮的吸引營銷模式

②姜子牙的獵奇營銷模式

③呂不韋的點睛營銷模式

2、營銷是一種等價、互利的交換，而非騙人謀利

3、營銷的飛速發展與升華：從4P到4C

4、以顧客為中心：不是我有什么，而是人家需要什么

5、學習佛家思想：

①破我執：破以我為中心

②破法執：破固有的方法，萬法皆法

二、營銷策略的的六大核心------------直達本質、例不虛發

1、小李飛刀為何能例不虛發、從無敗績？

2、營銷的本質是什么：

①《周易》解卦：客戶的病

②《周易》鼎卦：以敬上帝、以養賢人

③《周易》謙卦：利者義之和也

《鬼谷子》營銷的六大策略：

①你真正的主顧是誰

②他們在何處落腳

③主顧的習性、內心世界

④對接、聯接你的主顧

⑤主顧的三大內心潛能量

⑥升華、深化：咸卦至恒卦

創新營銷思維模式：

①懂得打破一切常規

②核心價值變成附加價值

三、營銷策劃的六脈神劍---------------激發潛能、有生于無

1、感悟《道德經》：萬物生于有，而有生于無

2、太極之眼之劍-----王者之道

3、道反為始之劍-----反者道之動

4、佳人一方之劍-----動情術

5、圈界劃地之劍-----楚河漢界

6、武林排名之劍-----平臺運營

7、不知所為之劍------負負得正

四、營銷的定位系統打造-------------定位定天下

1、《周易》的乾坤二卦的天地定位--------何謂定位

2、《道德經》：道生一，一生二，二生三，三生萬物

3、營銷戰略定位差異性：

①高端、中端、低端

②大眾、特殊的小眾人群

③個人、公司、產品的營銷

4、老子：為學日益，為道日損---------------現代營銷的損益法

5、研究客戶購買商品的五大內在心理模式

6、營銷產品定位差異性： 海洋品、陸地品、天空品、太空品

7、營銷價格定位的差異性：

①價格定價的常見六大誤區

②定價的八大手法

五、品牌營銷的內涵與儒家的內圣--------------否極泰來、由內達外

1、品牌營銷的中藥思維--------------越熬越濃、越熬越香

2、品牌營銷的五大層次：認知、認可、忠誠、信賴、依賴

3、研究尋找市場的空間、擴大空間、占領空間

4、品牌營銷策劃的九大內在系統：

①挖掘產品賣點      

②品牌精致化    

③建立品牌個性

④提煉品牌核心價值  

⑤演繹品牌故事  

⑥提供營銷方案

⑦完善品牌文化      

⑧提供傳播策略    

⑨企業領袖形象

5、《周易》的元亨利貞與品牌營銷內圣之道

六、品牌營銷的外延與儒家的外王----------人靠衣裝、佛靠金裝

1、品牌營銷外延性的品牌之樹：

①品牌名稱  

②品牌標準色    

③品牌標準字  

④品牌標識、廣告

⑤品牌外觀  

⑥品牌包裝      

⑦品牌音樂    

⑧品牌故事

⑨品牌質量  

⑩服務保障

2、古代宗教的品牌營銷智慧：佛教、道教、基督教、伊斯蘭教

3、品牌營銷三大型式：個人、公司、產品

4、品牌外顯的四大思維模式：形象、邏輯、情感、直覺

5、品牌策劃的四大重點：

①策略--市場定位的準確性

②創意—創意表現的生動性

③傳播—整合行銷的統一性

④品牌—品牌策略的長期性