章節 | 內容與案例 | 輸出工具/表單 |
第一講：從“小采購”到“大采購” | 前言：“小采購”到“大采購”路徑圖 | 路徑圖 |
| 采購管理發展的五個階段 現場討論:為什么要像銷售一樣做采購? | 采購五階段發展模型 |
| 二、從“小采購”到“大采購” 視頻案例分析：采與購 |
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| 2、如何從“小采購”到“大采購” 案例討論：采購管理人員是什么？ 案例分析：供應商關系經理 |
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| 三、大采購—影響全成本 案例分析：VE/VA分析之水瓶成本 案例分析：為什么集中采購不成功？ | 降本三臺階圖 VE/VA表 |
第二講：供應商管理的主要任務 | 一、為什么要進行供應商管理 案例討論：從威利.薩頓的故事想到了什么？ 供應鏈中的兩個70% 供應鏈全球化，要求供應商管理 供應商管理是保持和提高供應商績效的關鍵 沒有統一清晰的供應商管理流程 沒有統一的供應商管理組織與供應商KPI 案例討論：從唐僧管徒弟的啟示 | 供應鏈管理風險圖 供應商管理與績效圖 |
| 二、供應商管理的三大主要任務 討論：供應商管理的主要任務是什么？ | 任務模型 |
| 三、供應商管理的五步流程 | 五步流程模型圖 |
| 四、供應商管理常見的三大誤區 1、誤區一：追求料號與項目層次小優化 案例討論：最低價中標是采購能力不足的表現 2、誤區二：輕選擇，重淘汰且頻繁試錯 3、誤區三：過度依賴市場競爭來管理供應商 案例分析：多少供應商才能算競爭 |
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| 五、有章可循的供應商管理 1、供應商管理五步法 2、什么是有章可循的供應商管理 案例討論：如何根治采購腐敗 | 五步法模型圖 |
第三講：供應商分類—區別對待，重點管理 | 供應商分類的意義 |
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| 二、供應商分類方法 1、供應商分類之ABC/二八原則法 案例分享：某企業年度支出分析 2、市場供應與重要度分類 案例分析：產品的四種策略 | 產品類型模型圖 |
| 三、供應市場五種力量 案例分析：波特五力模型分析圖 | 波特五力模型圖 |
| 四、供需市場結構分析表 | 供需市場分析表 |
| 五、供應商分類種類 1、分析你的產品 2、認清自己-SWOT分析 現場演練：SWOT分析 3、供應商分類種類 | SWOT分析表 供應商管理模型圖 供應商等級模型 |
| 六、不同類別的供應商對待策略 案例分析：某企業不同類別供應商對待策略 現場演練：結合企業實際給供應商分類并制定對策 | 區別對待標準表 |
第四講：供應商評估—歷史績效與質量，生產和物料管理體系 | 供應商評估要考慮的同容 |
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| 二、供應商評估的三大維度 財務分析與評估 合作意愿評估 質量，生產，物料系統分析與評估 案例分析：某企業供應商財務能力分析表 案例分析: 供應商積極性測評 案例分析：某企業供應商評估表 現場演練：結合企業實際設計供應商評估標準 | 供應商財務能力表 供應商能力評估表 SWOT表 |
| 三、供應商評估之結果分析 案例討論： 那家供應商好 |
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第五講：供應商選擇—與供應商建立長期關系 | 選擇供應商的兩個標準 案例分析：哈弗H8汽車為什么連續兩次推遲上市 |
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| 你眼中的供應商定位 你眼中的供應商 供應商眼中的你 案例討論：為什么相同的產品不同的報價 | 供應商定位模型 |
| 與供應商的關系定位 明確與各供應商的關系 供應商合同簽定六步曲 合同簽定的常見問題 | 供應商關系模型圖 合同協議六步模型圖 |
| 幾種常見的供應商關系 案例討論：“一品一點”還是“一品多點” 案例討論：“獵人模式”與“牧人模式” |
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第六講：供應商績效管理—維持績效，更上層樓 | 供應商管理指標金字塔 案例分析：價格值多少錢 | 供應商管理指標模型 |
| 二、供應商持續提高，改進 1、質量指標 案例討論：只是供應商的錯嗎？ 案例討論：不快樂的質量人 2、成本指標 案例分析：供應商買了便宜的材料 服務指標 案例分析：你對這個供應商有多滿意？ 技術指標/資產管理 員工與流程 案例討論：為什么新系統上馬，指標下滑 現場演練：結合企業寫出供應商管理的KPI指標 | 指標改進推移圖 服務調查表 交貨柔性統計表 |
第七講：供應商集成—供應商管理的最高層次 | 一、設計階段：供應商早期介入 案例分享：某企業供應商早期介入案例 | 供應商集成與降本關聯圖 |
| 二、生產階段 案例分享：陸福公司的供應商早期介入設計案例 | 供應商VMI分析表 |
| 三、電子商務無縫連接（WEB/EDI等） 1、預測與生產計劃 2、BOM/圖紙規范/設計變更/電子RFQ/訂單管理 交付/付款 |
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| 四、供應商整合之核心—解決問題 案例分享：迪爾的424種手套 案例討論：整合后的供應商為什么不降價 |
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| 五、問題解決與淘汰供應商 案例討論：一朝天子一朝臣與供應商的穩定性 |
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| 六、海外大供應商/強勢供應商如何管理 案例分析：最后一塊美元的游戲 |
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總結，答疑 |
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