章節(jié) | 內(nèi)容與案例 | 輸出工具/表單 |
第一講：采購系統(tǒng)與流程優(yōu)化 | 前言：從兩句名言談起 |
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| 傳統(tǒng)采購的四大誤區(qū) 討論：你心中的采購是什么樣的？ |
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| 二、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購 | 采購發(fā)展五階段模型 |
| 三、戰(zhàn)略采購的四大關(guān)鍵特征 | TCO成本模型 |
| 四、采購的六大核心價(jià)值 | 價(jià)值模型 |
| 五、戰(zhàn)略采購系統(tǒng)的四大特征 案例分析：NTI公司采購管理模型 | 采購策略核心要素表 采購系統(tǒng)與模式 |
| 六、采購流程設(shè)計(jì)與流程優(yōu)化 1、采購流程設(shè)計(jì)四要素 2、采購流程優(yōu)化—四分開原則 案例分析：可口可樂采購，外協(xié)流程圖 | 采購的基本流程圖 流程優(yōu)化四大手法表 |
| 七、采購的組織建設(shè)與能力發(fā)展 1、采購的三大職責(zé) 2、采購的組織分工與設(shè)計(jì) 3、采購與各部門的關(guān)系模型 4、采購人員的能力發(fā)展兩大方向 | 采購關(guān)系模型 采購組織構(gòu)架圖 ASK與KASH模型 采購部門技能矩陣圖 |
| 八、采購政策 案例分享：NTI公司2015年度工作計(jì)劃 |
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第二講：采購技術(shù) | 采購的5R原則 案例分享：豐田汽車的“采購半徑” | 標(biāo)準(zhǔn)采購訂單表 |
| 二、采購的幾大關(guān)鍵點(diǎn) | ABC管理法表 |
| 三、采購人員必掌握的三張財(cái)務(wù)表 案例分析：雀巢咖啡“全面降低成本20%” | 利潤(rùn)表/負(fù)債表 降成本/增銷售對(duì)比表 |
| 四、采購技術(shù)--價(jià)值分析VA與價(jià)值工程VE 案例分享：某產(chǎn)品通過VA分析降低成本 | 5W2H表 5WHY表 |
| 五、常用的采購技術(shù) 1、規(guī)模采購/學(xué)習(xí)曲線/批量采購 2、期貨采購/聯(lián)合采購/合同管理 案例分享：某企業(yè)采購合同 3、供應(yīng)商輔導(dǎo)與談判技巧 | 采購合同 |
第三講：供應(yīng)商關(guān)系策略 | 供應(yīng)商開發(fā)的五大階段 | 五階段模型 |
| 二、供應(yīng)商關(guān)系策略的—八四法 案例討論：為什么供應(yīng)商都配合 | 供應(yīng)商分類模型 供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表 |
| 三、供應(yīng)商選擇 供應(yīng)商選擇的“三，六，七因素“理論 案例分析：麥當(dāng)勞在中國推動(dòng)社會(huì)責(zé)任 2、供應(yīng)商開發(fā)與認(rèn)可十步法 案例分析：百事可樂膠瓶從應(yīng)商審批 | 多因素模型圖 主因素衡量指標(biāo) 供應(yīng)商選擇表 供應(yīng)商評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)表 |
| 四、供應(yīng)商的評(píng)估 1、供應(yīng)商評(píng)估的兩大維度 案例分析：瑪氏中國供應(yīng)商審核表 2、供應(yīng)商績(jī)效改進(jìn)的三步法 案例分析：日本NTI公司供應(yīng)商持續(xù)改善項(xiàng)目表 | 質(zhì)量保證協(xié)議 供應(yīng)商審核表 持續(xù)改善項(xiàng)目表 |
| 五、供應(yīng)商激勵(lì) 案例分析：某公司供應(yīng)商評(píng)價(jià)與激勵(lì)細(xì)則 | 停止/恢復(fù)供貨通知單 |
第四講：采購成本分析與采購成本降低 | 建立價(jià)格信息體系 案例分析：沃爾馬的價(jià)格信息體系 | 成本構(gòu)成表 |
| 二、掌握成本分析的三大步驟 1、分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成 案例分析：可樂公司碳酸飲料成本構(gòu)成 2、制定本公司的分解報(bào)價(jià)表 案例分析：某公司分解報(bào)價(jià)表 3、重點(diǎn)關(guān)注總成本分析 案例分享：某企業(yè)總成本分析表 | 單位成本構(gòu)成表 分解報(bào)價(jià)表 配件產(chǎn)品分解報(bào)價(jià)表 總成本構(gòu)成模型圖 |
| 四、幾種不同方式的報(bào)價(jià)處理方式 案例分析：戈恩如何拯救日產(chǎn)？ | 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析模型 |
| 五、技術(shù)降低成本的四大方法 案例分析：雷諾和日產(chǎn)共享零部件，削減成本30% 案例分析：雀巢速溶咖啡的 | 成本構(gòu)成表 |
| 六、商務(wù)降成本六大方法 案例分析：運(yùn)輸部運(yùn)價(jià)審計(jì)的初步情況 | 招標(biāo)采購流程 綜合性評(píng)審評(píng)分表 |
| 七、結(jié)構(gòu)降成本四大方法 案例分析：惠普集中采購 案例分析：各企業(yè)電子采購成本節(jié)約 | 結(jié)構(gòu)降本收益預(yù)估表 集中采購分析表 電子采購流程圖 |
第五講：采購談判與合同識(shí)別，規(guī)避，控制采購風(fēng)險(xiǎn)的能力 | 案例導(dǎo)入：分柚子 |
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| 談判概論 視頻案例：歷史轉(zhuǎn)折中的鄧小平片段 |
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| 二、談判的八大要素 游戲演練：紅黑之戰(zhàn) | 談判的要素模型 |
| 三、談判戰(zhàn)術(shù)分析與運(yùn)用—籌碼/技巧 案例：李經(jīng)理如何談價(jià)格 | 產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成表 |
| 四、談判對(duì)手的組織分析 案例：供應(yīng)商的感知模型分析 1、了解所涉及人員 ---溫和型/強(qiáng)硬型/邏輯型/創(chuàng)新型/成交型 視頻案例：了解對(duì)手 組織能力與個(gè)人能力 案例演練：看看你是屬于什么類型人員 立場(chǎng)與利益 | 性格模型 |
| 五、談判的五個(gè)階段 準(zhǔn)備--開局--提議--談價(jià)--成交 視頻案例：中國式合伙人 案例演練：價(jià)格談判 | 談判五階段模型圖 |
| 談判的五大技巧運(yùn)用 視頻案例分析：八國聯(lián)軍片段/三國演義片段 袁世凱說服梁?jiǎn)⒊?/span> |
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| 采購合同風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別，規(guī)避與控制 如何調(diào)查審驗(yàn)供應(yīng)商 供應(yīng)商常態(tài)化管理與激勵(lì) 采購合同關(guān)注的八大問題是什么？ 采購合同變更，轉(zhuǎn)讓和終止是怎么回事？ 采購合同控制的五大要點(diǎn)是什么？ 采購合同斯詐的表現(xiàn)形式有哪些 采購合同斯詐的常用手段有那些？ 采購合同糾紛的處理辦法 采購風(fēng)險(xiǎn)的事前事中事后風(fēng)險(xiǎn)防范分析 案例分析：這個(gè)采購合同中有什么問題？ |
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第六講：供應(yīng)商的質(zhì)量管理與改善 | 一、質(zhì)量管理的兩個(gè)維度 |
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| 二、質(zhì)量與質(zhì)理管理 1、質(zhì)量概念的變遷與簡(jiǎn)介 2、質(zhì)量意識(shí)的“三不“策略與質(zhì)量的“三步“曲 3、質(zhì)量成本與控制方法 | 三不策略模型圖 PDCA循環(huán)表 質(zhì)量成本構(gòu)成表 |
| 三、采購中的質(zhì)量改善六步法 案例分享：西門子供應(yīng)商資格認(rèn)證 案例分享：某企業(yè)供應(yīng)商8D改善報(bào)告 | 供應(yīng)商早期參與流程 8D改善報(bào)告 質(zhì)量改善協(xié)議 |
第七講：采購庫存控制 | 庫存控制與周轉(zhuǎn) 案例分析：高露潔與國內(nèi)牙膏企業(yè)庫存周對(duì)比 | 制造型企業(yè)運(yùn)作流程 |
| 二、庫存計(jì)劃的四個(gè)關(guān)鍵模型 現(xiàn)場(chǎng)演練：庫存計(jì)劃計(jì)算 | 庫存管理三角形原理 庫存的成本模型圖 |
| 三、訂貨量計(jì)算的五種方法 現(xiàn)場(chǎng)演練：需求計(jì)算 | 經(jīng)濟(jì)訂購批量法 |
| 四、加快庫存周轉(zhuǎn)率兩大方向與八大步驟 案例分析：西門子公司的VMI | 庫存趨勢(shì)分析表 |
第八講：采購周期縮短 | 交貨期與準(zhǔn)時(shí)交貨率 |
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| 二、如何縮短訂單處理周期 1、組織保障 2、流程優(yōu)化 3、電子化 4、精準(zhǔn)預(yù)測(cè) | 電子化訂單處理流程 滾動(dòng)預(yù)測(cè)計(jì)劃表 |
| 三、如何縮短采購周期 1、供應(yīng)商庫存管理 2、供應(yīng)商的關(guān)系發(fā)展 3、共享的信息平臺(tái) 案你分享：日本NTI公司采購周期縮短 | 供應(yīng)商庫存管理方式表 |
總結(jié)，答疑 |
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