《客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度提升》

 《客戶(hù)服務(wù)滿(mǎn)意度提升》

【課程背景】

　 在今天這個(gè)技術(shù)快速發(fā)展、服務(wù)日益提升的年代，產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、規(guī)則不斷變化，客戶(hù)的期望值也是越來(lái)越高，提供簡(jiǎn)單的基本服務(wù)已經(jīng)難以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，如果沒(méi)有達(dá)到客戶(hù)期望，那么最后的結(jié)果將帶來(lái)更多的麻煩，也許你丟掉了一個(gè)忠誠(chéng)的客戶(hù)，也許你從此永遠(yuǎn)失去了一個(gè)公司的利潤(rùn)貢獻(xiàn)者……如何爭(zhēng)取到忠誠(chéng)客戶(hù)建立客戶(hù)忠誠(chéng)---------超越期望的客戶(hù)服務(wù)、不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意！

【課程收益】

規(guī)范服務(wù)行為

提升溝通技巧

塑造陽(yáng)光心態(tài)

輸入服務(wù)意識(shí)

舒緩情緒壓力

【課程對(duì)象】各行業(yè)服務(wù)人員、營(yíng)銷(xiāo)人員

【課程時(shí)長(zhǎng)】

2 天（6小時(shí)/天）

【課程老師】

檀嫻穎老師

【課程大綱】

一、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)意識(shí)服務(wù)心態(tài)———— 心服務(wù)、薪回報(bào)

銀行同業(yè)高度競(jìng)爭(zhēng)對(duì)我們提出了更高的要求

新形勢(shì)下銀行網(wǎng)點(diǎn)二次轉(zhuǎn)型對(duì)我們的新要求

客戶(hù)在銀行服務(wù)及營(yíng)銷(xiāo)方面要求日益提高

銀行的優(yōu)質(zhì)服務(wù)與核心競(jìng)爭(zhēng)力

服務(wù)是最有力的營(yíng)銷(xiāo)

經(jīng)典案例：一年內(nèi)從虧損1000W盈利8000W的跨越奇跡

 ??    用心服務(wù)與30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

客服人員陽(yáng)光心態(tài)塑造

 ??服務(wù)是一種心態(tài)而非技巧

 ??優(yōu)質(zhì)服務(wù)與優(yōu)秀習(xí)慣

 ??優(yōu)質(zhì)服務(wù)與自我提升

二、網(wǎng)點(diǎn)職員禮儀要求————建立自信與信任的瞬間

1.網(wǎng)點(diǎn)人員服務(wù)禮儀要求

    ??尊重為本

    ??善于表達(dá)

    ??統(tǒng)一規(guī)范

2.網(wǎng)點(diǎn)人員儀容要求

   ??發(fā)型

   ??面部

   ??肢部

   ??體味

   ??化妝的禮儀：

   ??女職員化妝要求與禁忌

3.網(wǎng)點(diǎn)人員儀表規(guī)范

    ??銀行著裝規(guī)范、著裝要求、著裝原則、銀行職員著裝禁忌

   小組討論：存在的問(wèn)題及如何改善

  4.銀行員工的行為舉止準(zhǔn)則

    ??專(zhuān)業(yè)儀態(tài)要求

    ??男女優(yōu)雅姿態(tài)圖解

    ??手上語(yǔ)言

    ??表情運(yùn)用準(zhǔn)則

    ??問(wèn)題分析

    現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練：站姿、走姿、坐姿、

    ??標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)手勢(shì)、表情訓(xùn)練

  現(xiàn)場(chǎng)示范、訓(xùn)練與指導(dǎo)

5.銀行員工的客戶(hù)接待禮儀

    ??現(xiàn)場(chǎng)接待禮儀

    ??客戶(hù)接待禮儀

    ??握手禮儀

    ??稱(chēng)呼禮儀

    ??介紹禮儀

    ??名片禮儀

    ??引領(lǐng)禮儀

    ??電話(huà)禮儀

    ??現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景模擬訓(xùn)練

三、網(wǎng)點(diǎn)待客溝通技巧————信息對(duì)稱(chēng)達(dá)意傳情

1.?溝通的兩個(gè)渠道

??無(wú)聲語(yǔ)言：如何通過(guò)無(wú)聲語(yǔ)言獲得信息

??有聲語(yǔ)言：如何通過(guò)有聲語(yǔ)言贏得客戶(hù)

??兩者之間的區(qū)別與聯(lián)系

??傳遞信息：真實(shí)有效 VS 簡(jiǎn)潔快速

    無(wú)聲語(yǔ)言：如何通過(guò)無(wú)聲語(yǔ)言獲得信息

??身體語(yǔ)言密碼與行為心理學(xué)

??如何通過(guò)身體語(yǔ)言來(lái)解讀顧客的內(nèi)心

2.?有聲語(yǔ)言：如何通過(guò)有聲語(yǔ)言贏得客戶(hù)

3.  有效溝通的定義:

4.  溝通的三個(gè)行為：聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)---多聽(tīng)、多看、少說(shuō)話(huà)

5.  溝通的六件法寶：點(diǎn)頭、微笑、傾聽(tīng)、回應(yīng)、贊美、做筆記

如何聽(tīng)：聽(tīng)話(huà)聽(tīng)音聽(tīng)需求

如何說(shuō)：說(shuō)話(huà)說(shuō)到客戶(hù)心坎上

抓準(zhǔn)需求

適當(dāng)提議

情感交流

肯定、贊美、同理心、換位思考的應(yīng)用與訓(xùn)練

如何問(wèn)：?jiǎn)栐?huà)問(wèn)到點(diǎn)子上

       巧用封閉式及開(kāi)放式提問(wèn)

        SPIN 引導(dǎo)提問(wèn)法

   情景溝通訓(xùn)練

四、網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)技巧呈現(xiàn)————提升服務(wù)滿(mǎn)意度的關(guān)鍵點(diǎn)

服務(wù)是一種心態(tài)更是一種技巧

??卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)體現(xiàn)于細(xì)節(jié)

   經(jīng)典案例：松下幸之助與失意的店老板

   經(jīng)典案例：舉手之勞與30%的利潤(rùn)增長(zhǎng)

??卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種換位思考

??換位思考，調(diào)整心態(tài)，快樂(lè)工作

??卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種有形展示

??視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)與‘標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)（營(yíng)業(yè)廳）’機(jī)制

??過(guò)程及流程的優(yōu)化:銀行營(yíng)業(yè)廳的‘轉(zhuǎn)型’之行

  討論：哪個(gè)銀行單據(jù)最簡(jiǎn)單、最好填

   經(jīng)典案例：品牌車(chē)4S 店的有形服務(wù)展示

??卓越的服務(wù)技巧----卓越服務(wù)是一種真誠(chéng)的情感交流

??客戶(hù)價(jià)值最大化的秘密武器

   經(jīng)典案例：醫(yī)療器械行業(yè)最新的營(yíng)銷(xiāo)模式

五、客服人員壓力與情緒管理————職業(yè)素養(yǎng)的完美展示

1. 認(rèn)識(shí)自己的情緒

2. 情緒覺(jué)察與管理

3. 做情緒的主人

4. 如何轉(zhuǎn)化負(fù)面情緒

5. 探索自己在逆境中的角色

6.壓力管理技巧

壓力是如何產(chǎn)生的

如何尋找壓力源

如何尋找自我設(shè)限的價(jià)值觀

如何透過(guò)問(wèn)題分析解決程序降低壓力面對(duì)現(xiàn)況

如何管理壓力

如何釋放壓力

壓力治療放松小秘方

課程結(jié)束后的總結(jié)與回顧

【其它培訓(xùn)相關(guān)說(shuō)明】

一、【會(huì)場(chǎng)情況一定要與老師及時(shí)溝通以保證課程品質(zhì)！】

1、場(chǎng)地需要適當(dāng)寬敞，桌子，椅子擺成魚(yú)骨形，中間留出展示通道，兩側(cè)留出演練空間，以便培訓(xùn)時(shí)做模擬和示范之用；

2、會(huì)場(chǎng)請(qǐng)準(zhǔn)備激光筆（7號(hào)電池備用）、投影儀、無(wú)線麥克2個(gè)（5號(hào)電池備用），音頻視頻設(shè)備等；

3、如有工裝聽(tīng)課時(shí)統(tǒng)一著裝（請(qǐng)男士系領(lǐng)帶、女士自備小絲巾及化妝品）；

4、請(qǐng)于開(kāi)課前三天提供參訓(xùn)學(xué)員名單及職務(wù)，以備師生互動(dòng)溝通之用；

5、以上課程內(nèi)容老師有權(quán)根據(jù)學(xué)員具體情況與授課情況及時(shí)調(diào)整課程內(nèi)容。

6、受訓(xùn)單位根據(jù)本單位情況準(zhǔn)備出相關(guān)獎(jiǎng)品，及得獎(jiǎng)人數(shù)并告知老師。比如團(tuán)隊(duì)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、每個(gè)團(tuán)隊(duì)選出一個(gè)個(gè)人風(fēng)采獎(jiǎng)等。